20代で人生の年収は９割決まる
- 作者:土井 英司
- 発売日: 2010/12/18
- メディア: 単行本（ソフトカバー）
Prologue
- 35歳までになにかしらの「手がかり」を得るには，20代のうちに「仕込み」を終えておかなければならない．
- 本書では就職してから30歳まで，年齢ごとの「仕込み」について，具体的かつ実践的に伝えていく．
- 成果を上げるには，自分に合ったワークスタイルで，自分の強みを活かすことが不可欠．
就職してから30歳までは，所属する会社を使って，自分のやりたいことと，自分に合ったワークスタイルを見極め，自分を磨きぬく期間．
いわばビジネスパーソンとしての「仕込みの8年間」です．
つまり，30歳までに徹底して自分を磨きあげるとは，30歳以降は「組織もOK，経営者もOK，フリーもOK」という状態に自分を整えておくということです．
第１章｜「仕込み」は30歳までに終わらせる！
キャリアは，最後に笑った者の勝ち
- 本物のキャリアは，30歳からスタートする．
- 30代からは，20代でつくり上げた自分を社会のなかで動かす時期．
- 30歳までの間，ひたすら奮闘し，潜伏するかのように努力する．そうしてきらきらに磨き上げた自分がどこまで通用するのか，成果を実感しながら試していくのが，30〜35歳．
「仕込みの8年＋α」のルートマップ
- 26歳から28歳までの3年間は，自分のナンバーワンをつくる時期：
- 「自分の手柄」とはっきりわかるものを，一つは手に入れよう．本腰を入れてホームランを狙う時期．
- この年齢は，同期入社した人でも，将来出世の見込みがある人とない人に分かれていく．
- 分かれ目は，「こいつは，なかなかできるやつだ」と，社内で認められるかどうか．それには小さくてもいいので，はっきりと目立つ実績，「自分の手柄」を立てること．
- そうすると，大きな仕事が任され，ホームランを打つチャンスがもらえる．
- 29歳から30歳までの2年間は，外の世界を見る時期：
- 31歳の1年間は，マネジメントを学ぶ期間：
- 20代なら個人プレイのホームランで十分だが，今後は人を使ってチームとしてどこまでやっていけるかが重要であり，人間力がその決め手となる．
- 組織人としても，どんな会社のどんな立場が自分のワークスタイルとしてふさわしいか，この1年で見極められる．
「40歳で課長」はその後が不安
- 30歳になったら誰でも岐路に立つ．すなわち，ずっと専門職でいくのか，マネジメントをしていくかを選ばねばならないときが必ずくる．
- 独立する場合は，フリーか，起業して会社組織を作るかという2択．
- 組織で働き続けるなら，会社の職人として遊軍的に働くのか，マネジャーになるかという2択．
- 「〇〇さんは特別」と称される，単なる"できる人"ではなく，"スターのような人"．これが「会社の職人」の条件．
- 年齢が上がったら，マネジメント能力が必要になる．これは組織の絶対ルール．
- 多くの成功者は40代以降，「①30代までのインプットの組み合わせ ②成功パターンの応用 ③人の力を使うこと」のいずれかで成果を出している．
甘いも苦いもすっぱいもある人間になれ
どんな分野でも上には上がいるというのは，いささかキツいけれど，たしかな現実です．
しかし，強みを組み合わせることでシナリオは変わります．転職市場をみれば，わかるはずです．
「ITが得意な人」も「英語ができる人」も「数字に強い人」もたくさんいるけれど，「ITも，英語も両方できる人」は，なかなかいません．
3つを組み合わせたら，もっと少ないのです．ヘッドハンターが欲しがるのは，そうした人材です．
組み合わせが「意外・多数・複雑」だと，ほかに代わりのいない人材になれる．これは一つの道を究めるより，ぐんと成功率が高い作戦といえます．
「その年齢でしかできないこと」をやっておく
- 読書や英語の勉強といった時間がかかる蓄積は，学生時代にやっておくのがベスト．
第２章｜23歳までに高い評価で入社する
大企業で活躍する人の「5つの資質」
- 歯車にならず，大企業で自分を活かす人に，不可欠な資質は5つある：
- マネジメントができる人
- マネジメント能力なしに大企業で自分の力を発揮できる人は，ビジネス書を読んでも経営者を見ても，見当たらない．
- 我慢強い人
- 大企業は人間関係が複雑で，利害関係も複雑だから，調整能力や根回し，緻密な気配りが要求される．
- 責任感が強い
- 社員はもちろん，社員の家族，取引先，下請けの生活まで考えられる責任感の持ち主が，大企業で伸びていく．
- 清濁併せ呑める人
- 清濁併せ呑める人，資本主義のロジックで動ける人でなければならない．
- 数字に強い人
- お金と数字に強くない人は，企業のトップにはなれない．
- マネジメントができる人
入社試験の評価で配属は決まる
- 20代の場合，素直さは絶対条件．
- 新しいことに興味を持ち，教えられたらすぐ学び，何か勧められたら迷わず試してみる．
- これは新卒であっても転職であっても，20代のビジネスパーソン採用の必須条件．
「なにか質問は？」と言われたら，地頭力を見せるチャンス
- 質問しないとは，「あなたには興味がありません」と表明しているようなもの．
- 地頭力のいい人のコミュニケーションは，たいてい簡潔．
自分のどこをアピールするべきか
- 自己PRはすべて実際にあった出来事を話す．業種を問わず，すべての企業が求めているのは「持続力，創意工夫する力，自信」．
- 自分はこの3つを兼ね備えた人材だということを事実をもとに伝えるのが，正しい自己PR．
- 持続力をアピールする際は，実績が必要．
- 創意工夫する力は，失敗から生まれる．
- 自信の源は，成功体験と自己肯定にある．
- 面接官が聞きたい話を，彼らが飽きないように簡潔に，要領よく，ポイントを外さず伝えていく．
- 相手のための自己PRという意識があれば，暴走せずにすむ．
「この会社から求められていること」を知っておく
- 次の2点を意識する：
- 自分はこの会社で，何を期待されているか．
- この会社に足りないものを，自分がどう補えるか．
第３章｜入社〜25歳：体を使って会社に尽くす
3年目までは自我を捨てろ！
- いくらあなたが賢くても，上司のやり方と自己流のやり方を比べた場合，成功率が高いのは明らかに上司のやり方．
- 最初から自己流のやり方にこだわると，うまくいかないし，自分でつくった小さな枠にこだわる妙な癖がついてしまう．
- 新人が持っているものは時間と体力だけ．忙しくて時間がない優秀な上司や先輩に，自分の時間を捧げることが，新人が唯一できるビジネスといえる．
上肢に賭けてもらえる新人になる
- 99の努力があっても，運や縁やタイミングが巡ってこないと，成功できない．
- 成果を出している人は，「成功のにおい」を嗅ぎ分けるカンに優れている．
- 魅力的な編集者は，何十万部というヒットを出している代わりに，1000部しか売れなかった本という最低記録も持っている．
- 魅力とは「引く力」，引きつけたいなら一歩引いて，「わからない部分」を残したほうがいい．
判断力より洞察力を磨く
- 上司や先輩が決めたことを，確実にやり遂げる．
- この際に大切なのは，相手が何を欲しているかを確実に理解するための「洞察力」．
- 洞察力を磨くには，まず，観察力を鍛えること．
- まわりをよく見て，話をよく聞いていれば，だんだんと洞察力が身につく．
第４章｜26〜28歳：自分のナンバーワンをつくる
丁稚には定年がある
- 自分らしさや強みを見つけるためのポイントは3つ：
- 何に時間とお金を使ってきたか
- 納得できないことは何か
- プライベートでどんなことをしているか
「納得しない力」はその人の才能
他の人が気づかないようなことに気づく．これが才能というものです．
気づくとは，気になってたまらないことでもあります．あるべき姿になっていないと，どうにも納得できないのです．
あなたにも，納得できないことが何かしらあるでしょう．気になってたまらないこと．許せないこと．こだわってしまうこと．それがあなたの才能です．
「得意分野」はプライベートからしか生まれない
- 人と差がつくのは，できることではなく，プラスαの部分．それがあなたの「得意分野」となる．
- 25歳で見つけるべき「プラスα」は，すでにプライベートを費やしていること．
- プライベートからしか，20代で花咲く「得意分野」は生まれない．
仕事は「やりたいこと」より「ほしい結果」で選ぶ
- 何かしら結果がほしい人は，まず自分が何をほしいかを考える．
- 高収入，有名人に会える，人に認められる，実績を残せる．何でもかまわない．
- 一度でもほしい結果を手にすると，人はその報酬の中毒になる．
- そうなると，プロセスもだんだんつらくなくなり，それが「やりがいのある，やりたいこと」に変わる．
仕事と自分の才能は釣り合っているか？
- 何を見たときに自分が感動するか，すごい，美しい，すばらしいと思うか．これも「ホームランを打てるような仕事」をするためには大切なこと．
- うまくいっている仕事，「あんなことができたらすごい」という仕事が見つかったら，そのプロジェクトに参加すべく努力を始める前に，「自分が関わって，この仕事は変わるだろうか？」と考える．
- 理想の働き方をしている上司，憧れの先輩がいたとして，「あの人と同じ仕事を，自分らしいやり方でできるだろうか？それによってもっと成果を出せるだろうか？」と考える．
- 憧れは，憧れのままそっとしておいたほうがいいケースは，意外にたくさんあるもの．
遊軍のうちに上司を勝たせる
- 成果を出すためには，上司を味方につけ，「こいつに任せてみよう」と思わせることが大切．
- 上司に花を持たせる．あなたの力で上司を勝たせる，これくらいの気持ちで，一生懸命に尽くす．
- 同僚でも上司でも，いかに自分のまわりの人に手柄を立てさせるかを徹底的に考え，実行してみようという提案．それはやがて，自分に返ってくる．
「みんなが無理だとあきらめたこと」をやってみる
- 逆に考えれば「みんなが無理だとあきらめたこと」をやり続ければ，絶対に成果は出る．
- 「どうせ無理だ」と，みんなが最初から勝負しないことを，やり続ける．
- これも自分の成果，自分のナンバーワンをつくる一つの方法．
「会社の看板」を超える業界ホームランを打つ
- 自分で会社を選べるようになるためには，「あいつはできるやつだ」と業界内で知られた存在になっているのがベスト．
- 転職したいとき，ネットの求人情報に登録するだけが唯一のルートになるか，ヘッドハンターや同業他社からも声がかかるかという違い．
- ホームランを打ち，自分のナンバーワンをつくる方法：
- いろいろなやり方を試し，球を当てること．
- 当てた経験を自信に変えること．
- まわりに応援してもらうこと．
- この段階までくると，まわりの人が変わる．「あいつはなかなか打てる」と，上司や先輩が評価してくれる．
- すると，チャンスが巡ってくる．よい打席に代打で出してもらえたりする．
- 経験，自信，チャンスに助けてくれる人脈が加わると，タイミング次第で十分にホームランも狙える．
第５章｜29〜30歳：会社の外に出てみる
自由を手に入れるための「社内交渉力」を持つ
- これまで社内に向けてきた目，注いできたエネルギーを，外に向けるタイミング．
- ずっと今の会社でがんばっていくのか，転職するのか，企業を目指すのか，フリーになるのか，「次のステージ」について考える時期．それが29歳から30歳まで．
- 準備万端かどうか点検するとは，社内交渉力を持っているかどうかということ．
- 会社のなかで自分の意見を通す交渉力が，どれだけあるのか．どれだけ裁量があるのか．自分に決定権があり，自由にやれる範囲はどのくらいか．
- 28歳までに自分のナンバーワンができていれば，「きちんと交渉すれば，ある程度は自分に任せてもらえる．上司にも口出しされない自信がある」とはっきり答えられるはず．
転職によって「評判と信頼」を確立する
- 28歳までに業務をこなして成果を出せるようになっていたら，転職するのも一つの手．
- 30手前というのは，さらに新しいキャリアを積んで，付加価値をつける絶好のタイミング．
- ただし，あなたが今の会社で相当に高く評価されていて，人を束ねるスキルに長けており，「将来はこの会社の経営幹部を狙えるし，それが目標だ」という場合，転職はやめておいたほうがいい．
- 自分で商売をやっていくならある程度の資本が必要だが，「評判と信頼」もまた不可欠の自己資本．つくっておくに越したことはない．
ヘッドハンターとフェイスブックの活用法
- 同僚，取引先，元上司に’「この仕事なら，あいつがすごい」と言ってもらえるような人間になっておくこと．これがヘッドハンティングされる絶対条件．
第６章｜31〜35歳：組織を切り盛りする
31歳の必須科目は「マネジメント力，表現力，人脈力」
- 35歳からは，今の会社にとどまっても，転職しても，起業するにしても，マネジメント力の有無によって成果が決まる．
- 30代の人をほしがる多くの企業は，単純に仕事ができる人でなく，「仕事ができる人を育てられる人，今いる人を束ねられる人」を探している．
マネジャーの給与が高いのは，二倍働くからではない
- マネジャーの給与が高い理由：
- 自分の秘策を「誰でもできるもの」に仕組み化しておくこと．
- 再現性のあるノウハウを，たくさんの部下に再現させること．
Epilogue
最近は，スピード感あふれる時代を反映してか，若いうちから名を上げようとする人が多いのですが，20代にすべきことは，自分の城を建てることではありません．
20代は，自分が尊敬する人のために城をつくり，同時に自分の石垣を築き上げていく，貴重な時期なのです．
